با اینکه هنوز خیلی از کسب و کارها با مزایای استفاده از میکرواینفلوئنسرها آشنا نیستند، نوآوران صنعت به طور فعالانه در حال همکاری با نانواینفلوئنسرها هستند!
امروزه خیلی از کسب و کارها تصور می کنند اینفلوئنسری که تعداد زیادی دنبال کننده دارد، تاثیرگذاری بسیار بالایی نیز بر روی مخاطبانش دارد. اما در واقع بیان یک جمله از طرف یک اینفلوئنسر کوچک می تواند نسبت به کسی که صدها هزار دنبال کننده دارد؛ تاثیر بسیار بیشتری بر مخاطبان داشته باشد.
این موضوع ممکنه خیلی تعجب آور به نظر برسد، درست است؟
مهمترین دلیل شکل گیری جریان بزرگ همکاری برندها با نانواینفلوئنسرها “تاثیرگذاری بالای آنها بر مخاطبان شان” می باشد.
نانواینفلوئنسرها چه کسانی هستند؟
نانواینفلوئنسرها کسانی هستند که در اینستاگرام بین 1000 تا 5000 دنبال کننده دارند. اکانت های آنها خیلی پر زرق و برق نیست، در عکس هایشان نیز از فیلترهای عجیب و غریب استفاده نمی کنند.
برندهای پیشرو به خوبی از ارزش های این جریان جدید آگاه هستند و همین الان همکاری با نانواینفلوئنسرها را در استراتژی های بازاریابی شان جا داده اند.
1000 دنبال کننده بعنوان نقطه شروعی است که یک کسب و کار، اکانتی را یک نانواینفلوئنسر به حساب بیاورد و تصمیم به همکاری با او بگیرد.
چرا باید با نانواینفلوئنسرها کار کنیم؟
دلایل متعددی برای این نوع از همکاری وجود دارد، ما 6 دلیل مهم برای همکاری با نانواینفلوئنسرها را مطرح می کنیم.
دلیل اول : آنها رابطه نزدیک تری با مخاطبان شان دارند.
نانواینفلوئنسرها ارتباط بسیار قوی تری با مخاطبان شان دارند، گفتگوی خوبی با دنبال کنندگان شان دارند و حتی با آنها ارتباط فرد به فرد ایجاد کرده اند، یعنی رابطه آنها با دنبال کنندگان شان بسیار صمیمی تر و جذاب تر است.
نانواینفلوئنسرها معمولا به همه کامنت ها پاسخ می دهند، آن هم نه به این شکل که یک پاسخ ثابت و مشخص برای هر کامنت ارسال کنند، بلکه به هر کامنت جوابی کاملا معنی دار و متناسب با آن کامنت می دهند، حتی گاهی در کامنت ها وارد یک گفتگوی طولانی با دنبال کنندگان شان می شوند تا به درک درست تری از آنها برسند. آنها گفتگوی خیلی خوب و کاملی را با دنبال کنندگان شان از طریق کامنت ها دارند، آنها به خوبی دنبال کنندگان وفادارشان را میشناسند و دوست دارند که با آنها تعامل برقرار کنند. در نتیجه این ارتباط قوی باعث می شود که آنها مشارکت بیشتری را جلب کنند و در عین حال اعتماد زیادی را در مخاطبان شان ایجاد کنند.
دلیل دوم : نرخ مشارکت آنها بسیار بالاتر است.
طبق آخرین تحقیقاتی که انجام شده است، نرخ مشارکت صفحه نانواینفلوئنسرها تقریبا دو برابر اینفلوئنسرهای بزرگتر از آنهاست. نرخ مشارکت تاثیر بسیار بالایی بر تعداد افرادی که یک محتوا را می بینند دارد. در نتیجه هرچقدر این نرخ تعامل بالاتر باشد، احتمالا تعداد بیشتری از دنبال کنندگان آنها، محتوای تبلیغاتی را می بینند. در نتیجه هزینه صرف شده بابت نمایش تبلیغات به هر نفر، به مراتب پایین تر خواهد آمد.
دلیل سوم : مردم به اینفلوئنسرهای کوچک اعتماد بیشتری دارند.
یک نانواینفلوئنسر برای خیلی از دنبال کنندگانش مثل یک دوست تلقی می شود. تحقیقاتی نشان دادند که اگر یک تصمیم منجر به صرف هزینه، زمان یا تلاش خیلی زیادی نشود (مثل خرید لباس، رستوران و …)، مردم تمایل بیشتری دارند که در مورد آن از دوستان شان مشورت بگیرند.
نانواینفلوئنسرها نیز معمولا در انتخاب محصولات یا خدماتی که قصد تبلیغش را دارند خیلی محتاطانه تر عمل می کنند، زیرا نمی خواهند دنبال کنندگان شان را ناامید کنند و اعتماد آنها را از دست بدهند. این یک پیام خیلی خوب برای کسب و کارهاست! زیرا محصولات یا خدمات آنها توسط کسی تبلیغ می شود که دنبال کنندگانش اعتماد زیادی به او دارند.
دلیل چهارم : نانواینفلوئنسرها احتمالا به کسب و کار شما مرتبط تر هستند.
بیشتر نانواینفلوئنسرها تمایل دارند که موضوع محتوایی که تولید می کنند خیلی خاص و منحصر به فرد خودشان باشد. بنابراین همکاری کسب و کارها با نانواینفلوئنسرها باعث می شود که آنها به سگمنت های جدیدی از مخاطبان دست یابند و جایگاه بهتری برای محصولات یا خدمات شان ایجاد کنند.
بنابراین یک فرصت خیلی خوب برای کسب و کارها پیش می آید که محصولات یا خدمات شان را در معرض تست اولیه مخاطبان هدف نانواینفلوئنسرها قرار دهند و بازخورهای اولیه را از آنها و خود نانواینفلوئنسرها دریافت کنند.
دلیل پنجم : آنها می توانند مزیت رقابتی برای شما ایجاد کنند.
کسب و کارها اکثرا تمایل دارند که قدرت اینفلوئنسرهایی که تعداد کمی دنبال کننده دارند را دست کم بگیرند، اما این را بدانید که همکاری با نانواینفلوئنسرها مزیت رقابتی مهمی را برای شما ایجاد می کند.
در حال حاضر نانواینفلوئنسرها در یک اقیانوس آبی فعالیت می کنند! احتمال خیلی کمی وجود دارد که شما تبلیغات رقبایتان را در اکانت اینستاگرام نانواینفلوئنسرها مشاهده کنید. احتمالا شما اولین کسی خواهید بود که توسط آنها، کسب و کار خود را تبلیغ و معرفی خواهید کرد.
به خاطر داشته باشید که شما باید به خوبی نانواینفلوئنسرها را کنترل کنید و به آنها کمک کنید، زیرا آنها در صنعت تبلیغات کاملا تازه کار هستند و برای بهتر اجرا شدن کار، نیاز به مشاوره شما دارند. در نتیجه بهتر است به آنها یک بریف با جزئیات کامل ارائه دهید، اما درباره نحوه ارتباط با مخاطبان شان برای معرفی کسب و کارتان سختگیرانه عمل نکنید. دنبال کنندگان آنها خیلی زود متوجه نادرست و غیرطبیعی بودن پست ها می شوند.
از طرف دیگر، این فرصت بسیار خوبی برای شماست تا ارتشی کامل و عالی از سفیران برندتان را ایجاد کنید و رشد دهید. در چند ماه، آنها تبدیل به میکرواینفلوئنسرهای وفادار برند شما می شوند، و حتی پس از چند سال تبدیل به ماکرواینفلوئنسرهای وفادار به شما خواهند شد.
دلیل ششم : نانواینفلوئنسرها از لحاظ هزینه به صرفه تر هستند.
نانواینفلوئنسرها معمولا درخواست های زیادی از طرف کسب و کارها برای تبلیغات ندارند و اگر تصمیم بگیرند که محصولات یا خدمات شما را تبلیغ کنند، بسیار خوشحال می شوند. حتی طی تحقیقاتی که انجام شده، مشخص شد که فقط 44% از اینفلوئنسرهای کوچک در ازای تبلیغات کسب و کارها، از آنها پول دریافت می کنند و بقیه آنها از محصولات یا خدمات آن برند بصورت هدیه استفاده می کنند.
همچنین شما می توانید که از محتوایی که نانواینفلوئنسرها برای معرفی محصولات یا خدمات شما استفاده می کنند، با کسب اجازه از آنها، در شبکه های اجتماعی کسب و کارتان نیز استفاده کنید و آن را با دنبال کنندگان تان به اشتراک بگذارید.
در واقع نانواینفلوئنسرها بهترین گزینه برای استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچکی هستند که می خواهند با صرف حداقل بودجه، حضور حداکثری را در شبکه های اجتماعی داشته باشند.
همکاری با نانواینفلوئنسرها چه نکته منفی دارد؟
نانواینفلوئنسرها بیشتر از تمام اینفلوئنسرهای بزرگتر دیگر، از گروه های مشارکت (Engagement Groups) برای افزایش نرخ مشارکت صفحه شان استفاده می کنند. گروه های مشارکت، گروه هایی از کاربران اینستاگرام هستند که برای افزایش میزان دیده شدن و نرخ مشارکت پست هایشان، با محتوای یکدیگر تعامل (لایک و کامنت) برقرار می کنند. اعضای این گروه ممکن است از طریق دایرکت اینستاگرام باهم در ارتباط باشند یا حتی در گروه هایی که در تلگرام یا واتساپ ایجاد کرده اند. به محض اینکه یکی از اعضای گروه پست جدیدی را منتشر می کند، آن پست را در گروه به اشتراک می گذارد تا دیگر اعضای گروه پست او را لایک کنند و برایش کامنت بگذارند.
خوشبختانه دورانی که اکثر کسب و کارها فقط به تعداد دنبال کنندگان یک اینفلوئنسر برای تصمیم گیری برای تبلیغات در صفحه او نگاه می کردند، رو به اتمام است. امروزه متخصصان اینفلوئنسر مارکتینگ به دنبال اینفلوئنسرهایی هستند که رویکرد شخصی و منحصر به فرد خودشان را دارند و دنبال کنندگان شان نیز اعتماد زیادی به آنها دارند. نانواینفلوئنسرها هر دو ویژگی بالا را دارند و همین موضوع آنها را تبدیل به گزینه جذابی برای کسب و کارها کرده است.
نانواینفلوئنسرها همراه با رشد برند شما، رشد می کنند. حتی شما می توانید در ابتدا آنها را استخدام کنید و به آنها کمک کنید تا سفیران تاثیرگذاری برای برند شما باشند.
